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不忘初心，奮力前行

         ——2018年市場(chǎng)營銷工作會(huì)議記實(shí)

3月15日，在公司四樓會(huì)議室隆重召開了2018年度市場(chǎng)工作會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)各科主管以及全體業(yè)務(wù)人員出席了此次會(huì)議。會(huì)議由公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)周敏主持，他先就2017年度市場(chǎng)營銷部工作作了總結(jié)，隨后規(guī)劃了2018年的主要工作。全體業(yè)務(wù)人員也就個(gè)人的工作做了匯報(bào)。

2017年市場(chǎng)營銷部在公司主管領(lǐng)導(dǎo)龔書記、公司市場(chǎng)營銷周總的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持圍繞年初徐向榮董事長在公司第二屆第一次職代會(huì)報(bào)告中提出的實(shí)施“十三五”規(guī)劃，“供給側(cè)”改革深化，使天聞?dòng)?wù)走出低谷回歸上升通道的美好藍(lán)圖，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明晰市場(chǎng)區(qū)域情況，降低各項(xiàng)費(fèi)用成本，帶著公司給市場(chǎng)營銷部下達(dá)的5.6億元銷售計(jì)劃目標(biāo)，在面對(duì)市場(chǎng)情況多變，報(bào)紙業(yè)務(wù)進(jìn)一步萎縮，各類紙張不斷漲價(jià)，“中小學(xué)違規(guī)增訂教輔問題”專項(xiàng)整治，教輔印刷業(yè)務(wù)下跌近億銷售額的情況下，經(jīng)受住了考驗(yàn)，部門貫徹“以市場(chǎng)為中心，以客戶為中心，幫助客戶成功，共同發(fā)展”之理念，埋頭苦干，全年共計(jì)完成競(jìng)爭(zhēng)類業(yè)務(wù)銷售5.1736億元，完成年度計(jì)劃指標(biāo)的92.5%。雖然總銷售同比2016年銷售下降 0.45個(gè)百分點(diǎn)，但同比2016年，全年應(yīng)收賬款的回款增加2000多萬元，各項(xiàng)銷售費(fèi)用均有節(jié)約。其中公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)周敏以個(gè)人魅麗，借東風(fēng)為我用，依托公司優(yōu)良平臺(tái)，勇于拼搏，不懈努力，個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售1.0455億元，榮獲本年度銷售冠軍，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)樹立了標(biāo)桿。在他的帶領(lǐng)下，公司營銷團(tuán)隊(duì)?wèi){借優(yōu)良的市場(chǎng)業(yè)績(jī)以及在風(fēng)險(xiǎn)沖擊中展現(xiàn)出的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，被湖南出版投資控股集團(tuán)授予“2017年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”！

會(huì)議還預(yù)判了2018年的工作，重新審視瞬息萬變的市場(chǎng)，作了周密的布署。公司設(shè)立市場(chǎng)營銷北京辦事處，重新調(diào)整了新的營銷考核方案，下達(dá)了新的銷售指標(biāo)（以純加工為主，重利潤，全年竟?fàn)庮悩I(yè)務(wù)銷售計(jì)劃5.3億元）。

會(huì)議過程中，公司各位領(lǐng)導(dǎo)以及各部門領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)營銷工作都做了指導(dǎo)性的講話和建議。最后徐向榮董事長做了全會(huì)的總結(jié)：分析了現(xiàn)階段印刷市場(chǎng)的形勢(shì)，肯定了公司市場(chǎng)營銷部17年取得的成績(jī)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行了分析和評(píng)價(jià)。他指出了市場(chǎng)營銷中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。并對(duì)2018年市場(chǎng)工作做了要求：

1.市場(chǎng)營銷考核要變化，全年的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案要調(diào)整，所有的市場(chǎng)工作將圍饒2018年市場(chǎng)營銷方案執(zhí)行，作為全年市場(chǎng)營銷行動(dòng)指南。

2.作戰(zhàn)思路要調(diào)整，從過去的關(guān)注銷售到現(xiàn)在的關(guān)注利潤，重點(diǎn)關(guān)注加工費(fèi)，主要精力傾注于利潤的增加。

3.市場(chǎng)定位要讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)，長版更長，與其面面俱到不如捷徑先行。

4.市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，要“廣開荒地，勤種果樹”。

5.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，隊(duì)伍的竟?fàn)幰訌?qiáng)。市場(chǎng)營銷隊(duì)伍應(yīng)保持饑餓感，保持職業(yè)榮譽(yù)感，保持專業(yè)性，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

全體到會(huì)人員聽了徐董的分析之后，都深受鼓舞、滿懷期望，大家統(tǒng)一了思想、堅(jiān)定信心，只要我們團(tuán)結(jié)一心、賡續(xù)奮斗，就一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得屬于天聞?dòng)?wù)的廣闊天地，實(shí)現(xiàn)公司朝現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)的宏偉目標(biāo)！

（市場(chǎng)營銷部  吳群珍）